Kovalla työllä ansaittu opetus: Suora yritysmyynti ei todellakaan toimi web3-infrastruktuurissa. Jos olet Web3-infraprotokolla, käyttäjäsi ovat sovelluksia. Ne integroituvat suoraan ja maksavat protokollan nimellisellä token-maksulla (kuten Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks jne.). Web3:n koko tarkoitus oli leikata välikädet ja ylituoton tavoittelijat, joten perinteiselle "yritysmyynti + asiakkuudenhallinta" -pelikirjalle ei ole tilaa. Siksi Web2 SaaS -yritykset nauttivat myös tahmeista tulovallihaudoista. Jos maksaisimme vain Dropboxille tai Vercelille tiukasti käytön perusteella, kustannukset olisivat paljon alhaisemmat. Maksat todella myös heidän marginaaliinflaatiostaan; liiketoiminnan yleiskustannukset, joita tarvitaan yrityksen myyntimallin ylläpitämiseen. Joten Web3:ssa ainoat yritysmyyntistrategiat, joilla on mahdollisuus, ovat protokollat tai yritykset, jotka rakentavat oman Web2-tyylisen asiakas-/käyttöliittymätuotteensa infran päälle. Heidän on käärittävä protokolla tuotteistettuun kokemukseen – koska muuten myynnissä ei ole marginaalia. Eikä läheskään tarpeeksi käyttäjiä (/tarpeeksi suuria markkinoita) luottamaan suoraan vain protokollan kierroksiin. Ja web3-infraprotokollan näkökulmasta [inbound] sisältömarkkinoinnin tuottaminen, PMF:n varmistaminen ja operaatiokustannusten leikkaaminen mahdollisimman paljon.