O lecție câștigată cu greu: Vânzările directe la întreprinderi nu funcționează cu adevărat în infrastructura web3. Dacă sunteți un protocol de infrastructură Web3, utilizatorii sunt aplicații. Se integrează direct și plătesc protocolul cu o taxă simbolică (cum ar fi Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks etc. Scopul Web3 a fost eliminarea intermediarilor și a celor care caută chirie, așa că nu este loc pentru manualul tradițional "vânzări la nivel de întreprindere + management de cont". Acesta este și motivul pentru care companiile Web2 SaaS se bucură de șanțuri lipicioase de venituri. Dacă am plăti doar Dropbox sau Vercel strict în funcție de utilizare, costul ar fi mult mai mic. Ceea ce plătești de fapt este inflația lor în marjă; cheltuielile generale de afaceri necesare pentru a-și susține modelul de vânzări al întreprinderii. Deci, în Web3, singurele strategii de vânzări pentru întreprinderi care au șanse sunt de la protocoale sau companii care își construiesc propriul produs client/UI în stil Web2 înfășurat peste infrastructură. Ei trebuie să înfășoare protocolul într-o experiență produsă - pentru că altfel, nu există marjă în vânzări. Și nu sunt suficienți utilizatori (/ piață suficient de mare) pentru a se baza doar pe rev de protocol direct. Și din perspectiva protocolului infra web3, producerea marketingului de conținut [inbound], asigurarea PMF și reducerea costurilor operaționale cât mai mult posibil.