En välförtjänt läxa: Direkt företagsförsäljning fungerar inte riktigt i web3-infrastrukturen. Om du är ett Web3-infraprotokoll är dina användare appar. De integrerar direkt och betalar protokollet med en nominell tokenavgift (som Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks, etc i världen). Hela poängen med Web3 var att skära bort mellanhänder och rent-seekers, så det finns inget utrymme för den traditionella spelboken "företagsförsäljning + kontohantering". Det är också därför Web2 SaaS-företag tycker om klibbiga intäktsvallgravar. Om vi bara betalade Dropbox eller Vercel strikt baserat på användning skulle kostnaden vara mycket lägre. Vad du egentligen också betalar för är deras marginalinflation; De omkostnader som krävs för att upprätthålla företagets försäljningsmodell. Så i Web3 är de enda företagsförsäljningsstrategierna som har en chans från protokoll eller företag som bygger sin egen Web2-liknande klient/UI-produkt insvept ovanpå infra. De måste förpacka protokollet i en produktifierad upplevelse – för annars finns det ingen marginal i försäljningen. Och inte alls tillräckligt många användare (/ tillräckligt stor marknad) för att förlita sig på bara protokollrev direkt. Och ur ett web3 infra-protokollperspektiv, spotta ut [inkommande] innehållsmarknadsföring, se till att PMF och minska driftskostnaderna så mycket som möjligt.