Una lezione guadagnata con fatica: Le vendite dirette alle imprese non funzionano davvero nell'infrastruttura web3. Se sei un protocollo di infrastruttura Web3, i tuoi utenti sono le app. Si integrano direttamente e pagano il protocollo con una tassa nominale in token (come Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks, ecc. del mondo). Il punto principale del Web3 era eliminare gli intermediari e i cercatori di rendita, quindi non c'è spazio per il tradizionale "modello di vendite alle imprese + gestione account". Ecco perché le aziende SaaS Web2 godono di fossati di entrate stabili. Se pagassimo solo Dropbox o Vercel rigorosamente in base all'uso, il costo sarebbe molto più basso. Quello che stai realmente pagando è anche l'inflazione del loro margine; le spese aziendali necessarie per sostenere il loro modello di vendite alle imprese. Quindi, in Web3, le uniche strategie di vendita alle imprese che hanno una possibilità sono quelle dei protocolli o delle aziende che costruiscono il proprio prodotto/client UI in stile Web2 avvolto sopra l'infrastruttura. Devono avvolgere il protocollo in un'esperienza prodotto — perché altrimenti, non c'è margine nelle vendite. E non ci sono quasi abbastanza utenti (/mercato abbastanza grande) su cui fare affidamento solo sui ricavi del protocollo direttamente. E da una prospettiva di protocollo di infrastruttura web3, produrre contenuti di marketing [inbound], assicurarsi che ci sia PMF e ridurre i costi operativi il più possibile.